10分赛车平台

COMPANY NEWS园区开发

21 2015.04

科技园区租赁价格制定的四种形式及其优劣分析

作为集团固定资产,金荣科技园目前采取租赁形式获取利润。而随着经济发展及楼宇本身的折旧,以前主打的科技型企业入驻已经转变为文化产业聚集地。并且就租赁市场大环境来分析,租赁价格已经成为最重要的因素,因此,本文就科技园区租赁价格制定机制作一个简单的分析,希望对金荣科技园价格制定做出参考。  

科技园区办公楼价格策略基本为以下四种方式:    

价格策略之一:低租金,短租期,以相对低价吸引新租客户,但只签一年,第二年利用客户替换成本的存在,提高续租价格。    

优势:首先,短期合约避免在租金涨阶段的价格风险,有助于获得更高的租金收益;其次,短期合同签署往往可以凭借客户替换成本的存在,而获得更高的续租价格。    

风险:一、由于短期,往往无法避免一年的淡季,在淡季相对需求较少,供应较多时,续租业主方的讨价还价能力降低。且容易受瞬间供应量的冲击;二、短期合约往往降低客户违约的风险,提高客户的流动比率。高流动比例,带来高空率和高佣金支出,潜在收益期望值的方差将扩大。价格策略之二:相对高价签订3年以上的长期合约。优势:一、客户锁定本,业主锁定利润,双方同时降低不确定性;降低空置率和佣金支出,少业主运营成本。风险:长期约的签署丧失了租金递增的权利。    

价格策略之三:给出一定的免租期,以获取较高租金。    

优势:该策略执行的优势免租期虽然降低了实际租金,但其实却是抬高了续租的谈判基准价。结合客的转换成本,当租赁期到期后,处于较高价格的客户往往会获得一个更高价的谈判要约。这就是所谓的“免租期陷阱”。一、以较小的成本抬高了续租的谈判基准价;二、所提供的优惠通常转换为户公司员工的福利,有利于提高写字楼对于使用者的价值。风险:如同提供租期的价格策略,客户公司会因其本身原因迁租。      

风险:若客户到期因经营策略或是办公面积预算变化要迁租时,再高的原价均于事无补。价格策略之四:高租金,高优惠,即向客户提供一些边际成本较低但对客户来说边际价值高的额外优惠服务,如免费车位、俱乐部的会员卡等。          

综上,金荣科技园在制定价格机制时,一定要分析其优劣,根据具体情况,实现更好效益。

返回列表

首页

版权所有:10分赛车平台丨湘ICP备05001757号
锐诺互动:设计支持

本网站(www.kinglory.com)上为版权人所有的文件,在此并未作任何授权。本网站上的文件仅限于为信息和非商业或个人之目的使用,并且不得在任何网络计算机上复制或公布,也不得在任何媒体上传播。

未经版权人许可,任何人不得擅自(包括但不限于:以非法的方式复制、传播、展示、镜像、上载下载)使用。否则版权人将依法追究其法律责任。

免责声明

版权人拥有对本网站的内容进行随时更改之权利,是前将不会另行通知。版权人不保证或声明本网站展示的资料是否正确、全面或是最新数据。

开发商声明

网站有关其开发项目信息的介绍,均以政府最后审批文件为准。商品房买卖双方之间的关系以当事人签订的买卖双方之间的关系以当事人签订买卖合同为准。

任何人因本网站或依赖其内容进行交易所引致的损失,版权人和开发商均不承担任何责任。